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一群孩子在一位老人家门前嬉闹,叫声连天。几天过去,老人难以忍受。
6 L3 D/ v1 u# j, ~7 k; o+ ?于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”
S0 G* d# O8 @' Y孩子们很高兴,第二天仍然来了,一如既往地嬉闹。老人再出来,给了每个孩子15美分。他解释说,自己没有收入,只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。 8 G, c; S, x+ H2 X
第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒,“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！
( I8 ~# p T+ v) l: S& W( x; L在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？
0 L+ b! d" D* S( q* B4 ~如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。
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发表于 2011-10-20 09:48:31